县城羽绒服逆袭港股，凭

如果你今年冬天打算买羽绒服八成会在电商平台刷到一个名字——坦博尔。说实话，第一次看到我还愣了一下，这不是啥奢牌，也没见它搞什么花里胡哨的网红炒作，可销量……啧，惊人得很。没想到这个一直喊着“实在”“划算”的牌子，现在居然要去港股上市了。

事情是这样的——我翻了它的招股书，才知道人家三年营收从7亿多窜到13亿，年增速30%以上，已经是国内排名第四的本土户外服饰品牌。厉害吧？可要命的是，很多人根本没听过它。这个从县城走出来的“老实牌”，到底咋翻盘的？更有意思的，其实是为啥现在不少中产不再甩大钱买贵的。

创始人王勇萍，四川宜宾人，十五岁就出来闯。我想起咱小区的老孔，他家儿子也是早早出去打工，能吃能拼。王勇萍先是做布料开工厂，后来一路跑到山东，2004年跟老婆接手一家快倒闭的羽绒服厂，还铁了心地把300多技术工人都留着，注册了“坦博尔”。当年定位特别简单——波司登平替，质量厚实耐穿，价格砍半。你在山东、河南、河北冬天冷的地方，商场、地摊、小百货店，随处能看见它。

但是老实风格不能一直混吃等死。2015年它上了新三板，小有得意，可两年就栽了——营收从6亿多掉到3亿多，年轻人不买账，门店一削再削，只能灰溜溜退市。那几年真是没啥存在感，我都以为这牌子完蛋了。谁知道，2022年它突然杀回来，变身户外服饰品牌——从专做羽绒服，改成专业户外、运动户外、城市轻户外三大系列。最火的就是通勤、周末出游都能穿的轻户外款，占了七成营收，你地铁里见的那些简单冲锋衣，说不定就是它家的。

它还玩起了直播电商，线上销售猛涨80%，代言人一下从陈宝国换成黄轩、周也，瞬间年轻了好几轮。加上赶上冰雪经济热，推出滑雪系列，还成了国外滑雪队的供应商……这逆转真是又准又狠。

消费者心态变了。以前滑雪服五千、帐篷八千，是朋友圈“炫富”道具；现在大家不傻了，质量要好，但不愿交智商税。坦博尔700–1700的价格，穿着不丢面子，还不心疼。这就是新的消费降级——不是没钱，是不想被割。

上市是机会，也是压力。成本涨、净利掉，竞争还在夹击它。能不能守住中价位的“天花板”，这关不好过。

你觉得呢？现在的中价品牌是不是更容易被我们认同？留言聊聊，你自己买羽绒服是看牌子还是看性价比的？